Žmonės dažnai sako, kad viena iš lyčių atlyginimų atotrūkio priežasčių yra ta, kad moterys nesusitaria. Naujas tyrimas rodo, kad derybos iš tikrųjų gali būti problema. 184 vadovų, paskelbtų žurnale "Organization Science", tyrimas parodė, kad kai dalyviai susidūrė su scenarijumi, kuriame jie turėjo paaiškinti, kad jie buvo apdovanojami - kitais žodžiais tariant, jie ruošiasi derėtis - jie, tikėtina, duos vyrų, pakils du ar puse karto daugiau, nei moterų lygių įgūdžiai ir patirtis. Tai buvo dar prieš bet kokias derybas. DAUGIAU iš "LEARN VEST": Moterys gydytojai daro mažesnį laiką, kai vadovai susidūrė su scenarijumi, kuriame jie išduoda apdovanojimus be paaiškinimo, jie vienodai pakėlė vyrus ir moteris. Iš tikrųjų ?! Nors kai kurie tyrimai rodo, kad moterys nediskutuoja taip dažnai, kaip vyrai (ypač ankstyvoje jų karjeros stadijoje), šis eksperimentas rodo, kad kortelės prieš jas pradedamos sudėti prieš pradedant derybas. Kiekvienoje profesijoje (išskyrus batų švytėjimą ir kai kas nors kito asmens priežiūros darbo vietų, nepakartojamai pakankamai), moterys uždirba mažiau nei jų vyrai. Vidutiniškai moterys sudaro apie 70 centų už kiekvieną dolerį, kurį žmogus daro panašią poziciją. DAUGIAU iš "LEARN VEST": "Atlyginimų raktas" deryboms. "Kai tyrimai atskleidžia skirtumus tarp vyrų ir moterų darbo užmokesčio, yra bendra reakcija: skirtumas turi" būti dėl to, kad vyrai ir moterys nori ar moka vesti derybas dėl darbo užmokesčio ". Maura Belliveau, kuri atliko Emory universiteto tyrimą ir dabar yra Liuksemburgo Ilzės universiteto Niujorke vadovaujanti docentė, sakė The Globe and Mail. "Nors kai kurie lyčių skirtumai egzistuoja derybose, šis tyrimas rodo, kad moterys patiria didelį nuostolį prieš bet kokias derybas." Pasak "The Globe and Mail", "pažymėdama 70 proc. Pinigų vyrams, pirmoji vadovų grupė užtikrino, kad vyrai nebūtų reikia derėtis, nes jie jau turėjo didžiulį augimą, sakė ji. Jei moterys stengėsi derėtis, jos buvo nepalankioje padėtyje, nes didžioji dalis pinigų buvo skirta vyrams. "Nors be sąmonės šališkumo pasikeitimo perspektyvos yra nedideli, čia nereikia atsisakyti derybų. Žmogiškųjų išteklių departamentai turėtų geriau susipažinti su šiomis prietaromis. Ir geresnės moterys derasi (ir kuo dažniau mes tai darome), tuo daugiau mes pradėsime suskaidyti prietarus, dėl kurių vadovai mus dar labiau apsunkina. DAUGIAU IŠ LEARN VEST: Sukurkite savo karjeros Bootcamp Bet koks yra geriausias būdas paprašyti didinti darbo užmokestį? Pradėkite tyrinėdami sumą, kurią verti mokėti, ir sužinokite, kaip pasiekti savo darbo užmokesčio tikslus per "Derating 101" ir atsakykite į 10 klausimų, kuriuos esate pernelyg sujaudinęs, kad paklaustumėte apie derybas.
