Mes visi žinome apie kūno kalbos svarbą. Galbūt jūs girdėjote, kad stat, kad žmonės per dvi sekundes prieš susitikimą priima sprendimus vienas prieš kitą. Prieš interviu arba didelį pristatymą šios žinios gali išversti į paskutinę minutę primenamą daugybę: ar bet kurie mygtukai yra atšaukti? Ar mano plaukai užsipjauna? Ar turiu salotų dantis? Ar yra kokių nors faktų, kuriuos turėčiau pakartoti? Na, paaiškėja, kad mes einame apie savo pasirengimą netinkamu būdu. Remiantis naujausiais Harvardo ir Kolumbijos tyrimais, paslaptis, kad gerai sekasi, nėra puikiai suformatuotame santraukoje ar gerai apgalvotaose atsakyme: viskas vyksta. DAUGIAU IŠ LEARNVEST: Pilnas kūno kalbos vadovas. Girdėjote mus teisingai. Pozicinga - tiesiogine prasme, laikant mūsų kūnus tam tikrais būdais - turi rimtų pasekmių mūsų pasitikėjimui, charizmui ir žmonėms reaguojant į mus. Išsiaiškink, ką tyrimas atskleidė, o dviejų minučių jėga kelia sėkmę (nereikia joga kilimėlių). Socialinis psichologas ir Harvardo verslo mokyklos daktaras Amy Cuddy suprato, kad MBA programos vyrai įgijo geresnių rezultatų nei jų moterys, nors moterys buvo tokios pat kvalifikacijos. Ji pastebėjo, kad vyrai labiau prisideda prie užsiėmimų, ir kadangi dalyvavimas klasėje sudaro 50 proc. Laipsnio, ji sužinojo, kodėl moterys yra tokios paslėptos. "Cuddy" nustatė, kad klasėje vyrai užima daug fizinės erdvės, dažnai skleisdami kojas plačiai, sėdėdamos ar laikydamos rankos už galvų. Priešingai, moterys atsiduria taip mažai, kaip fiziškai įmanoma: laikydami rankos rankas rankomis, kryžiais rankomis ir kojomis ir neliečiant jų veidų ir kaklų rankomis. Vyrų fizinė elgsena suaktyvino "jėgos padėtį" dominuojantys gyvūnai iš kitų rūšių, pvz., alfa vyriški primatai, išstumiančios savo krūtinius ar povaičius, plintančius plunksnomis. Priematose šie stiprumo požymiai signalizuoja aukštą testosterono kiekį (susietą su pasitikėjimu, dominavimu ir agresyvumu) bei žemu kortizolio kiekiu (susijusiu su stresu). Šis hormonų balansas yra žmonių, kurie yra suvokiami kaip "natūralūs lyderiai". DAUGIAU IŠ LEARNVEST: Ar "Workplace Stress" gali jus nužudyti? "Cuddy gerai žinojo, kad fiziniai veiksmai gali turėti realių pasekmių mūsų emocijoms. Vienas klasikinis tyrimas parodė, kad kai žmonės šypsosi savo veidus, jie iš tikrųjų pradėjo jaustis laimingesni (suteikiant naują reikšmę "suklastoti iki to laiko"). Dėl to ji susimąstė: "Ar gali išlaikyti galios pozas, iš tikrųjų padidina testosterono kiekį ir mažesnį kortizolio kiekį?" Cuddy ir jos kolegos mokslininkai padalijo 42 dalyvių grupę į didelės galios pozos grupę ir mažos galios pozos grupę. Dalyviai davė seilių mėginius, kad išmatuotų jų bazinį testosterono ir kortizolio lygį; tada grupės buvo manipuliuojamos į skirtingas pozicijas. Didžioji galia grupė praleido vieną minutę savo kojomis aukštyn ant stalo rankomis už galvų, o paskui kitą minutę stovėjo ir atsigulė rankomis ant stalo. Mažoji galia grupė sėdėjo per kelias minutes kėdėmis, jų rankos buvo laikomos artimos ir sulenktos rankos, o po to minutė stovėjo su kirčiuojamais rankomis ir kojomis. Po šių pozų buvo padaryta, abiem dalyvių grupėms buvo suteikta 2 USD ir paprašyta įkelti mirsite už 50/50 galimybę padvigubinti nuo 2 iki 4 dolerių. Be to, jie išleido antrą seilių mėginių ratą, kad ištirtų jų hormonų koncentracijos pokyčius.86% didelės galios grupės nusprendė mirti, palyginti su 60% mažos galios grupe (didesnė tolerancija rizikai yra ženklas galia ir pasitikėjimas). Ir dar svarbiau, kad didžioji galia padidina testosterono koncentraciją 19 proc. Tiek vyrams, tiek moterims, o kortizolio koncentracija sumažėja 25 proc., O maža galia reiškia 10 proc. Sumažėjusią testosterono koncentraciją ir 17 proc. Padidina kortizolio kiekį. Kuddy intuicija buvo teisinga. Paprastas veiksmas išlaikyti galios padėtį iš tikrųjų galėtų padaryti žmogų labiau pasitikintis, ramiau ir kontroliuoti. Jūs neturite būti galios požiūriu per faktinį interviu ar pristatymą, kad gautumėte poveikį. (Sėdėdamasis kojomis, išsiskleidžiančiomis, nors dėvi pieštukų sijonus, neabejotinai siunčiama neverbalinė kyšulys ... bet tai nėra "samdykite mane"). Cuddy nustatė, kad naudingasis galios poveikis trunka mažiausiai 15-30 minučių po to, kai poza yra baigta . Čia kaip panaudoti kūrimo galią: prieš porą minučių prieš pradėdami pasiimti savo "A" žaidimą eik į vonios kambarį, kad pradėtumėte steigti. Stovėje stovėkite, kad kojos išsiplečia ir pasiekia rankas virš galvos. Manau, kad ekspansinis. Laikykite mažiausiai dvi minutes. DAUGIAU IŠ LEARNVEST: 5 žingsniai prie įperkamo darbo drabužių spinta Jei esate savo biure, palaikykite klasikinę poziciją, paminėtą anksčiau: kojos ant stalo, rankos už galvos. Be to, galite padaryti "Wonder Woman": kojas atskirai, rankas ant klubų. Dar kartą, dvi minutės turėtų padaryti apgauti. Negalima paneigti teigiamo galios poveikio, atsirandančio uždarant, kai esate interviu ar pateikiate pristatymą. Jei esate sėdėjęs, pakreipkite pečius ir laikydami rankas ant porankio, kad nesusižadėtumėte rankomis ar nesudarytumėte rankų. Pasakykite Cuddy, nelieskite savo veido, plaukų ar kaklo, kurie yra klasikiniai bejėgiškumo požymiai. Jei atsistojote, užlenksite daugiau vietos atsukdami viena ranka ant lentos antklodės arba atsigulkite rankas ant stalo.
