Kada derėtis, yra du pagrindiniai klausimai: kaip mes tai darome gerai? Kada tai tikslinga? Mes turime 1-ojo langelio su mūsų pradžios ir pabaigos derybų 101 vadovą, prašydami daugiau darbe, ir 11 patarimų iš ekspertų ir skaitytojai derėtis parduotuvėse ir telefonu. Tai palieka mums # 2: Daugelis iš mūsų žino, kad turėtume derėtis dėl namo ar automobilio pirkimo, bet kaip apie tai, kituose sauso valymo įrenginiuose? Arba kai mes esame telefonu su mūsų mobiliojo ryšio paslaugų teikėju? Nebereikite ilgiau.Paskaityti apie penkis netikėtus kaštus, dėl kurių turėtumėte derėtis, ir kaip: 1. Kabelių ir mobiliųjų telefonų sąskaitos. Kada derėtis: jums bus sėkmingiau, jei bandysite derėtis su dabartiniu vežėju be sutarties pabaigos, kai jie labiau nusiteikę jus laikyti. Nepamirškite: bendrovė kur kas sunkiau įsigyti naujų klientų nei išlaikyti turimus. Pradėkite derybas atlikę konkurencinius tyrimus tokiose svetainėse kaip "Billshrink" ir "Lowermybills", kad sužinotumėte, ką jie siūlo naujiems klientams, palyginti su tuo, ką jie siūlo su jūsų planu. DAUGIAU iš "LEARN VEST": Derybos 101 Kaip: čia yra devynių žingsnių procesas deryboms dėl jūsų telefono sąskaitos, įskaitant pavyzdinį jūsų telefono skambučio scenarijų - visi tie patys principai taikomi deryboms dėl jūsų sąskaitos kabeliu. Jei pirmoji rep, su kuria jūs kalbate, sako, kad ji negali jums nieko padaryti, paprašykite pakalbėti su klientu iš kliento atšaukimo departamento. Štai kur klientų aptarnavimo agentai turi tikrą galią. Jei jie perduos jus į "sulaikymo tarnybą", žinote, kad turite aukščiausią tašką, nes tai yra departamentas, apmokytas pasiūlyti pasiūlymus išlaikyti jus. 2. Baldai ir čiužiniai Kada derėtis: kai kalbama apie čiužinius, visada pabandykite. Negali būti drovūs prašydami specialių pasiūlymų, pvz., Kainų mažinimo, nemokamo pristatymo ar nemokamo dėžutės pavasario. Čiužinių gamintojai nustato minimalias kainas, leidžiančias mažmenininkams parduoti savo čiužinius, todėl parduotuvė privalo juos sumokėti tokiu minimumu arba pervertinti juos ir derėtis. Dauguma didžiųjų grandinių juos kainuoja kiek įmanoma mažesne kaina, taigi, jei parduotuvė nori derėtis, kainos yra pernelyg didelės. Kalbant apie kitų tipų baldus, dažniau turėsite daugiau laimės, kai galėsite sumokėti pinigais, arba kai esate šeimos parduotuvėje, o ne didelėje grandinėje. Mažesnės parduotuvės reiškia, kad galite derėtis tiesiai su savininkais, o ne dirbti su pardavėju, kuris neturi daug galios judėti. Kaip: baldai dažnai parduodami su 80% įkainiu, todėl parduotuvėms suteikiama įspūdis, kad jie parduoda pigiai, kai juos parduoda, tačiau netgi parduodant prekes jie paprastai daro didelę maržą. Taigi, pabandykite derėtis praeityje su nuolaida. Jei viskas nepavyks, "SmartMoney" siūlo įrašyti produkto numerį: "Galbūt galėsite ieškoti internete kitų mažmenininkų, kurie parduoda tą pačią prekę už mažesnę kainą". 3. Medicininės sąskaitos Kada derėtis: kai gaunate sąskaitą iš jūsų gydytojas ar ligoninė, kuri neatrodo visiškai teisinga arba atrodo daug didesnė nei tikėjotės. Ar jums buvo imamas mokestis už tai, ką turėjo padengti jūsų draudimas? Nesijaudink savo laiko, jei susidursite tik su 25 dolerių pelnu, bet jei žiūrite į kietą sąskaitą, verta derėtis. Kai kurie gydytojai netgi teiks mažesnius tarifus, jei užpildysite draudimo nuo nelaimingų atsitikimų - norėdami sužinoti daugiau, paprašykite atsiskaitymo asmens ligoninėje ar jūsų gydytojo biure. Kaip: galite pasimėgauti savimi tiesiogiai, tiesiogiai skambindami savo gydytoją ar ligoninę, tačiau tai gali būti daug laiko, o jums gali tekti atsiprašyti dėl mokamų įmokų tarifų, kai iš tiesų daugelis tarifų yra lankstūs . Jei paskambinsi savarankiškai, tiesiog pasitarkite ir paaiškinkite, kodėl jūs nusipelnėte mokėti mažesnį mokestį (atsiskaitymo asmuo buvo sugadintas, gydytojo biuras nepakankamai paaiškino mokesčius) arba kodėl negalite. Kitas variantas yra naudotis medicinine derybine paslauga, kuri daro viską tau. Paprastai šios paslaugos apmokestina jūsų santaupų procentinę dalį, todėl jums nereikia mokėti, jei jos nieko negrąžins. DAUGIAU IŠ LEARN VEST: Vaikų akių priežiūros vadovas 4. Atostogų dienos Kada derėtis: geriausias laikas derėtis dėl atostogų dienų yra prieš pradedant naują darbą. Jei jūsų darbdavys negali suteikti jums norimo darbo užmokesčio, prašykite ko nors, išskyrus pinigus, kaip ir daugiau laiko. Rinkoje, kurioje yra daug užmokesčio įšaldymo ir sunkios darbo medžioklės, darbdaviai gali turėti daugiau spąstų kambario su privilegijomis, tokiomis kaip atostogos, lankstus planavimas, tęstinumas ir net mokymas už mokslą, nes šie lengvatos jiems dažnai yra pigesnės. Kaip: Pasak Jean Baur, vyresnysis konsultantas Lee Hecht Harrison ir autorius "Eliminated! Kas dabar? "Kuriant savo kelią nuo krizės dėl darbo praradimo iki karjeros atsparumo", tai labai priklauso nuo įmonės struktūros. Nuomos vadybininkas negali įnešti vidutinio lygio vadovo už aukštesnį atlyginimą nei vyresnieji vadovai, taigi prašant prenumeratos premijos arba papildomų atostogų dienų gali būti daugiau sėkmingų. Paprastai daug lengviau gauti papildomą atostogų savaitę, nei bazinį atlyginimą padidinti iki 10 000 USD. Pradėkite tyrinėti savo srities ir regiono tendencijas, taigi jūs turėtumėte suprasti, kokie lengvatos būtų pagrįstai tikėtinos. Taip pat kreipkitės į tai, kaip jūsų vikrumas gali būti naudingas arba bent jau neigiamai paveikęs įmonę. Pavyzdžiui, jei norite daugiau laiko išjungti, išsiaiškinkite, kaip bus taikomas jūsų darbo krūvis. 5. Sporto klubas Narystė Kada derėtis: labiausiai sutaupysite, kai jūsų treniruoklių salė siūlo didžiausias akcijas, paprastai per naujus metus. Pasak "The New York Times", "treniruokliai ... dažnai veikia šiek tiek panašiai kaip oro linijų bendrovės ar automobilių dileriai; žmonės, besirūpinantys vienas su kitu, gali mokėti skirtingus tarifus, priklausomai nuo to, kada jie užsiregistravo, ir kitus veiksnius. Pavyzdžiui, tie, kurie prisiregistruoja lėtesniais sezonais ar aplink Naujiesiems Metams, kai dauguma reklaminių pasiūlymų siūloma, paprastai mažesnės nei tie, kurie prisiregistruoja kitais metų laikais. " Kaip: Pamela Kufahl, redaktorė iš "Club Industry" žurnalo, rekomenduoja atlikti mokslinius tyrimus kaip pirmąjį žingsnį. Peržiūrėkite savo vietovių klubų tinklalapius, kad susiaurintumėte savo pasirinkimus, ir sumokėkite jiems apsilankymą, kol esate ten, paprašykite nemokamo vieno ar dviejų savaičių leidimo. Kai žinote, kur norite eiti, paprašykite draugų, kurie yra nariai, ką jie moka, arba patikrinkite internetinių pranešimų lentes, kad surastumėte kitų žmonių normas. Taip pat pasitarkite su savo darbdaviu ar patarėju, kad galėtumėte sužinoti apie pasiūlytus darbus ar mokyklas. DAUGIAU IŠ LEARN VEST: Ar vaikiški maistas yra sveikas, nes jis reklamuojamas? Tada paimkite "Intel" į jūsų pageidaujamą sporto salę. Jei jie cituoja jums didesnę kainą, nei jūs žinote, kad kiti žmonės moka ten, ar tai, ką galite sumokėti panašioje salėje, Kufahl siūlo: "Pasakykite, hey, mano draugui buvo pasiūlyta ši norma prieš du mėnesius, ar galite ją suderinti?" arba "Aš išregistravo Niujorko sporto klubą ir jie siūlo šį kursą, ar galėtumėte jį suderinti?" "Ji taip pat rekomenduoja paklausti, kokie yra reklamos tarifai ir ar darbuotojai gali atsisakyti mokestį už inicijavimą. Jei atsakymo vis tiek nėra, pabandykite prašyti kitokių lengvatų, pvz., Nemokamų asmeninių treniruočių.
