Tu juos žiūri - gražūs žmonės, pajuokos soda-butelio formos valtimi. Saulė šviečia, vandens spindesys, kiek truputį plakiruotos, puikiai tonuoti kūnai šoka, kad įsimenama pop muzika ragins jus "atverti šiek tiek laimės".
Jūs žiūri komercinę veiklą, tačiau, nepaisant savęs, jaučiatės šiek tiek šilta ir neaiški. Jūs netgi šlubate šypseną, susimąstydama, kad beprotiška "Spring Break" nuo daugelio metų.
Būtent tokia "Coma-Cola" kompanija, kuri nori, kad jaustumėtės. Jūs sukūrėte emocinį priedą su savo prekės ženklu. Kitą kartą, kai gausite kolos gėrimą, jūs galvojate apie šį komercinį, jūsų smegenyse atsiras teigiamas atlygio centras, ir jūs jausitės puikiai.
Bet jūs, tikriausiai, nesivaržysite, kad jis turi kažką panašaus į karštų svetimų, šokančių didelės apimties soda buteliuose, vaizdus. Veiksminga rinkodara leidžia manyti, kad mūsų reakcijos yra visiškai racionalios: žmonės bando parduoti mus savo produktus, mes naudojame šią informaciją už tai, kas verta, ir tada priimsime pagrįstą sprendimą. (Mes ne kvailiai.)
Tyrimai pasakoja kitą istoriją. Vaizdai ir asociacijos, kuriuose šie skelbimai yra mūsų proto akyse, yra daug galingesni, nei manome, daugelis iš jų yra subtilių psichologinių savybių, kurias žmonės nesupranta ar tiki.
"Bet koks reklamuotojas jums pasakys, kad sėkmingi rinkodaros apeliaciniai skundai į emocijas ir nulenkti žemiau kritinio mąstymo radaro", - teigia "Food Policy" autorius Marionas Nestle, Ph.D., MPH. "Mes neturime pastebėti reklamos ir mes neturime, nebent mes sąmoningai nusprendėme tai ieškoti ".
Gaukite 'Em, kol jie jauni:
Vaikai yra labiausiai priimtini rinkodaros pranešimams - jų protas yra kaip kempinės, pasirengusios gauti visą gautą informaciją. Rinkodaros specialistai naudoja šį pažeidžiamą laiką, norėdami sukurti "prekės ženklo atspaudą" - sąvokos psichologai naudoja apibūdindami konkretaus prekės ženklo kodavimo procesą mūsų smegenų atminties tinkle, naudodami pakartotinį prekės pavadinimo ekspoziciją.
Šeštadienio rytą karikatūros yra geriausias laikas spausdinti. Komercinėse parduotuvėse reguliariai yra saldžių grūdų, bulvių traškučių ir greito maisto produktų su dideliu riebalų kiekiu. Mieli ar atvira verslo talistoriai daro gaminius įsimintiną ir sukuria tvirtą prekės ženklo pasirinkimą, kuris dažnai trunka visą gyvenimą. "Moksliniai tyrimai įrodė, kad, kai tik bus įtvirtinti šie prekių ženklų pageidavimai, jų labai sunku atsikratyti", - teigia Dženiferis Harisas, magistro programos magistras, marketingo iniciatyvų direktorius Jale'o Ruddo centre maisto politikos ir nutukimo klausimais.
Prekės ženklo lojalumas gali prasidėti jau nuo 2 metų - tai amžius, kai vaikai pradeda atpažinti ir išryškinti pažįstamus simbolius ir gali identifikuoti produktus maisto produktų parduotuvėse ir paprašyti jų pavadinimų.
Įveskite "pester power", terminas, kuris nurodo vaikų sugebėjimą nugriauti savo tėvus įsigyti reklamuojamų produktų. Maisto pramonė išnaudoja šią galią, taikydama taktiką, pvz., Netinkamai paruoštus maisto produktus į mažesnius parduotuvių lentynus, kur mažai akių negalima praleisti. Neatsitikstate, kad tavo vaikas nuolat traukia saldainius ir užkandžius. Maisto įmonės dažnai moka už šią vietą ir dirba: vaikų įtaka tėvų pirkimams yra apie 190 mlrd. JAV dolerių per metus. Ženklai, kuriuos mes renkamės kaip vaikas, dažnai patenka į pilnametystės laikotarpį. "Alkoholis ir tabako prekės, su kuriomis esate veikiami jaunesni, yra tie, kuriuos labiau tikėtina pabandyti vėliau, - sako Haris. Kaip žiniasklaidos teoretikas Douglas Rushkoff rašo savo knygoje "Prievarta", "devynerių metų vaikas, kuris gali atpažinti" Budweiser "varles ir pakartoti savo šūkį, labiau linkęs pradėti gerti alų.
Ar kas nors bando išsaugoti vaikus? Taip. Nacionalinė restoranų asociacija bendradarbiaudama su "Healthy Dining Finder", kuri liepos 201 d. Pradėjo programą "Kids LiveWell", siekdama nustatyti sveikus vaikų maitinimo standartus. Programoje dalyvauja devyniolika restoranų kompanijų (įskaitant "Burger King", "Au Bon Pain", "Chili Bar & Grill", "Blimpie" ir "Friendly"), kuriose yra 15 000 vietų visoje šalyje. Kiekvienas siūlo ir remia vaikų meniu pasirinkimus, atitinkančius 2010 m. JAV dolerių dietos gaires, ir gauti patvirtinimą iš "Healthy Dining" registruotų dietologų komandų.
