"Lay" komercija su džiaugsmingais jaunais žmonėmis, kurie ryto naujienose žaidžia traškius bulvių traškučius, populiarių sportininkų skydo dėžutė, suteikianti jums Gatorade gaivinančią gurkšnį, kad pravažiavote į darbą ir žurnalo skelbimą apie sveiką, Laimingos šeimos nariai sėdi, norėdami pasidalinti "Stouffer" lazanijos patiekalais, kuriuos apveriate laukdami savo gydytojo paskyrimo. Nenuostabu, kad kasdien mes susiduriame su beveik 3 000 rinkodaros pranešimų. Ir nors mes visi pernelyg supažindinti su meno, kad parduodami kažką - žmonės bando mus parduoti savo produktais, mes vartojame tą informaciją už tai, kas verta, ir tada priimsime pagrįstą sprendimą - "parduoti" ne visada būna akivaizdžiai akivaizdu. Jei manote, kad esate įtvirtinęs viską, ką šie protingi rinkodaros specialistai numato, dar kartą pagalvokite: tyrimai rodo, kad vaizdai ir asociacijos, kuriuose šie skelbimai yra mūsų akimis, yra daug galingesni nei mes suprantame. Koks susitarimas? "Bet kuris reklamuotojas jums pasakys, kad sėkmingi rinkodaros apeliaciniai skundai dėl emocijų ir paslėptų po kritinio mąstymo radaro", - teigia Marionas Nestle, "Redakcinės knygos" maisto politikos autorius. "" Mes neturime pastebėti reklama, o mes ne, nebent mes sąmoningai nusprendėme tai ieškoti ". Rinkodaros specialistai nori, kad jūs automatiškai susietumėte savo prekės ženklą su jausmu. Jie tai daro, susiejant jų prekės ženklą su pagrindiniais žmogaus motyvacijomis, pavyzdžiui, pasiekimu, priklausymu, savirealizacija, siekiant padidinti produktų pardavimą.
